200元全自动血液分析流水线 中标价格缘何如此低?

发布时间:2024-07-15 01:27:43   作者:爱游戏手游中心   来源:爱游戏手游平台官网


  从《公告》中获悉,该项目的总预算并不高,为62.7万元,且分为四包。但其中第二包采购的一套全自动血液分析流水线元的价格中标!

  10月21日,中国政府采购网发布了《四川省人民医院2022年度全自动血液分析流水线等医疗设施一批采购项目中标(成交)结果公告》,中标结果让人吃惊。

  从《公告》中获悉,该项目的总预算并不高,为62.7万元,且分为四包。但其中第二包采购的一套全自动血液分析流水线元的价格中标!

  22台仪器,每台10元!公告中明确展示到:济南希森美康全自动血细胞分析仪12台,每台10元;济南希森美康自动血涂片制备仪4台,每台10元;爱威全自动血细胞形态学分析仪2台,每台10元;普门特定蛋白分析仪4台,每台10元。

  本次中标内容中未含有试剂,但能够用上配套试剂的设备,几乎都是超低价“白送”。

  大连一医院1块钱中标生免流水线分钱中标生化仪;湖北一医院2800元中标2台化学发光仪;301医院770元中标凝血仪,9900元中标生化仪…此前超低价中标也常有出现,“卖试剂送设备”仿佛已成行业潜规则。

  “设备+耗材”的捆绑销售模式曾经是医械圈成功的营销模式。但由于涉及到潜在的法律风险,此现状也开始被打击。早在2017年,工商总局下发的《关于逐步加强医药范畴不正当竞争案子查办作业的告诉》中,清晰写有“严肃查办假借租借、捐献、投进设备等方法,绑缚耗材和配套设备出售等涉嫌商业贿赂不正当竞争行为”。

  屡禁不绝之下,今年七月份国家医疗保障局办公室发布《关于进一步做好医疗服务价格管理工作的通知》,再次点名严禁“设备+耗材”捆绑销售模式。

  在政策大环境下,对于医院来说,附着在医疗设施上的试剂、耗材腐败现象彻底消失。而对公司而言,合规销售变成了唯一的选择,竞争环境更加公平。

  体外诊断设备封闭系统较多,不同设备试剂不兼容。所以,能够让“设备”先进院,此后试剂带来的长期销售才是厂家着重关心的利益点。

  尤其是大三甲医院中,由于配套试剂用量大,生化免疫流水线这种医院运用极广的检验测试手段,在长期试剂销售的利润下,设备的价格只能算是九牛一毛。

  在严监管之下,厂家取消了耗材+设备的捆绑销售模式,转而类似的低价“卖设备”取代“赠送”设备的模式,来为自己创造“合规”之下的入院优势。该模式对医院来说,也能够减轻货款的周转压力,其背后的商业逻辑是是合理的。

  但合理不意味着正确。虽然通过招投标销售设备规避了一些风险,但低价中标背后的逻辑依然是捆绑式销售。长久来看,IVD存量市场有限,低价竞争之下,很容易形成劣币驱逐良币的现象,只拼价格不重视产品质量,对整个行业的创新活力伤害极大。

  厂家生产试剂的最大目的是为了挣钱,当一种模式可以简单轻松的抢占市场/医院时,谁还会去做道阻且长的科研创新呢?所以说,如果低价中标不被取代,行业的低价内卷也就不会停止。

  业内一致认为的是:低价内卷现象在行业规模、监管、以及统一配送的招采平台等大环境发展到某些特定的程度时,会被更加合理的竞争模式取代。同时医院对质量的要求会不断变高。如医疗机构检验结果互认的推行,就要求医院要有更好的检验质量、检测验证的方法、检验设备,才能够达成结果互认这一目标。

  同时,从集采的风向也能够准确的看出,肝功能生化试剂集。采力度十分温和,企业只要在最高有效申报价基础上降价20%即可入围,这也表明了集采不再“唯价格论”,而是给予了更多高质量产品的生存空间。

  而集采推行之下,试剂的利润变低,低价中标的收益就会变少甚至亏本,设备低价中标或免费投放可能不会像以前那么积极。如若可避开价格上内卷,器械厂商就可以将主要资源和精力投入到生产及研发环节中,在产品质量和技术迭代方面更深层的建立市场之间的竞争优势


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