越“重”的行业转型往往越慢，但一旦开转便成效轰然，影响显著，地产行业的数字化和智能化就是这样一条破茧之路。话说回来，早有物联网业内专家在去年年初预言，2018年将是大融合之年，现在来看确实得到了印证：不仅许多物联网通用技术在这一年越走越近，如边缘计算与云计算、物联网平台与开源技术、人工智能与物联网（趋于AIoT时代）……同时，许多行业也经过前期的试水、蛰伏，开始大举进军科技圈、IoT圈，智慧地产元年也由此开启。

　　站在AIoT角度来看，有些问题不得不回答。地产行业为什么要转型？切入角度有哪些？科技企业的角色是“搅局者”还是“神助攻”？双方如何探索出双赢模式？目前成绩和落地情况如何？带着这一系列问题，iot101君回顾了一年来听闻的智慧地产相关战略、合作事项和落地案例，致力于为你呈现该领域具有代表性的几类主要玩家及其主要玩法。

　　智慧地产，顾名思义，主体是地产，智能化是手段，即，在两类主要玩家中，科技类企业需围绕着地产企业的行业趋势、政策环境、需求痛点……来为其出谋划策（也或超前引领），如，国内科技巨头们BATHJM一个都没落下，齐齐相中这片肥美丰厚的应用标地，出手稳准狠。既然主体是地产，那就离不开该行业本身的一些属性，如市场大、刚需强、用户多、周期长、资产重……除了这些众所周知的特性外，地产还是一个嗅觉异常的行业，基于对近年行业下行的判断，地产企业早早开始尝试转型、触网、增智、提效，如果从2015年初最早一批试水智慧社区的地产项目算起，这也足足三年有余的蛰伏期了。期间，其尝试切入的角度不一而足，该领域的诸多细分板块都是下酒的好菜，范畴从小到大可包括：智能家居、智能楼宇，智慧社区、智慧物业，智能公寓、智能酒店，智能园区、智慧小镇、智慧产城......但地产与AIoT等科技碰撞的想象力远不止此，未来或能开辟更丰富的“联姻”板块。

　　：万科、中粮、华侨城、碧桂园、金茂、保利、招商蛇口、中海地产、富力地产、首开地产、绿地控股、美的置业、蓝光发展、宝龙地产、金地、远洋集团、龙湖集团、北京住总、泰禾集团、荣盛房地产、中冶置业、瑞安房地产、华夏幸福、越秀地产、花样年、中国恒大、龙光地产、阳光城、鑫苑集团、当代置业、雅居乐、葛洲坝地产、中梁地产、金融街、北京城建中天、华宇集团、海伦堡地产、正荣集团融创、华润置地、绿城集团、朗诗、华发股份、复地集团、中南置地、建发地产、金科集团、建业集团……（数据来自千家智客）敏于行而讷于言，说的就是地产你了。

　　粗略划分，可认为参与这场智慧地产历史使命的两方分别是地产企业和AIoT科技类企业。两者的相遇相知可以说是历史必然，但内在驱动力仍然离不开老生常谈的行业成熟度、产业环境、需求变化、痛点、市场。因这盘棋涉及不同基因的企业种类众多，因此不妨一一拆解来看。

　　在激烈的市场竞争环境和政策监管等综合背景下，房地产步入新一轮下行周期，融资难、拿地紧、高周转、低利率让传统地产模式变得异常严峻，转型与创新已成为企业市场占位、对抗下行最稳妥为安、最顺势求昌的选择。当以AIoT为代表的新兴技术如火如荼地到来，此时牵手官宣、相互渗透、华丽转型，一系列动作一气呵成。换言之，对于地产企业而言，面对AIoT时代的诱惑，它们没有选择，也必须选择。

　　再说回看似“如火如荼”的AIoT。这其中三个角色AI、IoT、智能家居相互之间的观望和试探、各树一帜发展也已多年，而真正的融合、关键节点的打通、协作效力的提升也不过发生在最近一年之内。如，随着LPWAN通信技术的广泛普及、连接标准化推进，互联互通问题终于得以改善；随着业内对智能单品的态度从狂热到关注全屋联动整体解决方案，用户体验有了明显提升；随着各平台良性竞争，产业分工逐渐细化，智能家居方案的价格和搭建思路开始脱虚向实。因此，AI、IoT、智能家居各自与地产的结合价值都有限，但3in1合力攻击之下，价值裂变呈现突飞猛进。

　　另一个角度，从投入该领域的玩家之巨、玩法之多可见，地产行业虽然下行，但也绝非抓住一个方向就贸然“转型”，同样对于AIoT科技类企业，虽渴望技术和方案能落地变现，但也并非看到一个行业就猛扎投入。对于重点方向的把握、对于重点行业的选择，双方必然经过长期的试水和考量，才彼此笃定了智慧地产这盘又大又实的棋，围坐一起慢慢下。这边BATHJM、那边万科、碧桂园、龙湖、蓝光……坐一起自然是棋逢对手，谁也不服谁，也都在某一领域小有成就，不妨就把各自战略方向和重点项目回顾一番。

　　在阿里云IoT的重点发力行业中，智能人居和智能地产是非常侧重的领地。阿里云IoT认为，地产从高速增长到高质量增长，必须借助AIoT科技的红利，这是其铸就下一个十年动力的核心要义。

　　那么，阿里为其提供哪些科技红利呢？不妨从最近找找答案。就在上周，阿里云联合生态合作伙伴举办2019阿里云数字地产峰会，提出“ONE ID,ONE DATA,ONE SERVICE”的三个一服务理念。通过统一账号、统一数据及统一服务，让房企能够有效获取线下用户、构建丰富的用户互动场景，实现向服务运营商的转型。而这背后，都离不开AI、身份识别技术，云服务、业务建模、以及阿里新近发布或升级的全球化智能人居运营平台、分布式语音技术方案等。就拿最近有望取代智能音箱荣登C位的智能门锁来说，阿里云IoT智能生活开放平台有着得天独厚的优势，与中国联通达成实现全球级物联网平台对接，目前该平台已支持了100+品类，2000+品牌，5000w+设备。

　　此外，阿里云IoT借助其发起的物联网标准化组织ICA联盟所构建的强大软硬件生态力量，亦可为地产企业提供可靠的集成和赋能能力。目前，阿里云IoT已与众多地产企业达成合作，如蓝光、万科、龙湖等，在全屋智能(如智能窗帘系统、智能安防系统、智能空调系统、智能新风系统、智能环境监测等)、智慧小镇等方面实现快速落地。

　　【百度】众所周知，百度在经过之前的多事之秋，已经痛定思痛All in AI了，而且无人车和AI大脑成为手中的两张王牌。那么对于百度而言，地产这样的“重行业”也在成为人工智能的重点场景。在去年底的百度大脑行业创新论坛深圳站上，百度发布了地产物业AI解决方案。其基于百度大脑底层AI技术，以DuerOS和Apollo两大平台为基础，覆盖了地产物业行业的各个环节，包括人员出入管理、车辆出入管理、安防布控、智慧家居、无人清洁车和智慧社区服务等。

　　在智能家居方面，百度早已布局多时，DuerOS已是国内规模最大、最活跃、生态最繁荣的对话式人工智能操作系统。百度商业安全团队还会通过融合多种AI技术，提供家庭防护解决方案，支持智能安防、侵入报警等功能。

　　在智慧小区上，百度推出了一个杀手锏级的产品，即无人清洁车，瞄准了小区物业清扫成本高、劳动强度大、清洁有死角的痛点。

　　Apollo作为百度AI 的王牌之一，适合封闭园区，应用在公园、住宅区、工业园区、商圈和物业等场景，具有L4级自动驾驶能力（在特定场景全自动驾驶）的“蜗小白”可以夜间作业、多次清扫、不留死角。

　　此外有点偏题也不得不提的是百度AI City战略。 百度正不断与各地城市战略合作，如，共建智慧“宁波大脑”，此后又与保定、芜湖、北京市海淀区、重庆两江新区、北京亦庄开发区、上海汽车城、雄安新区、天津、湖南长沙牵手。AI City旨在让整个城市从顶层设计上应用智能技术提高城市治理效率、提升居民居住体验、缓解各种各大城市病，包含智慧交通、智慧政务、平安城市、惠民服务，地产物业AS化。早在2016年，百度就与宁波市达成合作。

　　【华为】华为与地产的碰撞早在定位于ICT巨头的时代就开启了，其服务与楼宇和园区的通信建设。而在AIoT时代，华为肩负了更重要的使命，即物联网基础设施构建者，不仅包括通信层，更包括云服务和平台服务、生态服务等层面，从目前来看，其发力的一个重要领域是智慧园区（也是熟悉的领域），其愿景是安全，智慧，绿色。

　　华为的智慧园区先在自身试水。这是一个收益与挑战并存的项目，华为在全球172个国家投资建厂，内部最担忧的就是安全问题。同时华为内部有600万+个管理对象，管理难度很大。针对安全的不确定性和管理难度大这两个挑战，华为也做出了相应的解决方案。华为设想了多种应用场景，覆盖了常见的园区刚需，如：针对消防无集成联动，安防告警误报率高，传统刷卡的不稳定性，手工管理资产耗费大量人力，空间管理混乱，能耗管理粗放等各种问题，华为都有不同的解决措施。

　　京东认为，未来其与地产商趋同的诉求是借助数据运营的模式实现升级，通过帮助房企构建可扩展、高智能的应用平台和生态系统，打通社区服务与业主需求，建立与住户长期连接，实现可持续运营。目前，智慧社区2.0通过打造全屋联动的家居体验和安全舒适的社区体验，跨向2.0时代。同时，其在社区运营中加入了诸多京东系元素，如京东到家、智能配送、无人货柜、便利店、前置仓等。此外，将通行、养老、安防、楼宇等场景纳入智慧社区2.0范围，获取更多更精准的客户画像，进而产生有价值的运营服务。

　　以长租公寓为例，这个领域，万科作为中国最早进入租赁住房市场的开放商，也是国内首个将住房租赁业务从“青年公寓”向“家庭公寓”延展的房企，泊寓正是其面向城市青年打造的长租公寓品牌。截至目前，泊寓门店已覆盖全国26个一二线城市，并已进行了产品迭代升级，推出泊寓plus。泊寓plus(上海西站店)正式是其打造真正系统性的智慧社区的样板。依托客户大数据及智能合作伙伴鸿雁iHouse智能家居的助力，可实现诸多功能。鸿雁iHouse全屋智能设计了安防监控、健康环境等八大子系统及50余种功能的智能面板产品。

　　依托阿里智能云平台统一的对接协议和数据服务，其各个子系统、设备之间可以实现联动和场景化操作，满足用户“回家”、“离家”等不同场景需求。目前鸿雁iHouse全屋智能的商业化落地，与万科、绿城、金地等品牌地产企业，以及美的、海康威视等行业伙伴开展广泛合作。基于在“智慧社区”领域的共同布局，此次合作的万科泊寓plus，是鸿雁iHouse全屋智能产品在长租公寓领域的首个批量化落地项目。

　　碧桂园集团与博世集团共同致力于打造产城融合的智慧小镇。双方将发挥在主营业务领域的资源和能力优势，在江浙沪、珠三角、京津冀和其他协同区域共同拓展、合力打造产城融合的智慧小镇。博世集团作为物联网企业，将充分利用其在传感器、软件和服务方面的技术能力，提供智慧园区、互联泊车、智慧楼宇、智慧安防、智慧家居、工业4.0和环境保护等解决方案。同时，双方还将探索合作成立博世碧桂园智慧城市生活实验室。