瀚川智能3月1日宣布投资者干系勾当记载表，公司于2022年2月28日接收55家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　第一片面：公司先容瀚川智能是集主动化设置和工业软件一体化的智能创筑全部处分计划供给商。瀚川智能自2007年树立，总部位于姑苏，正在深圳和赣州具有出产基地，并正在欧洲、美洲、东南亚均成立了分支机构，交易遮盖环球20多个国度。公司于2019年7月22日上岸科创板，是首批科创板上市公司。

　　瀚川智能聚焦智能创筑，正在1+N的策略起色形式下，酿成了“1”，专心汽车电动化、智能化行业为策略深耕闭键宗旨，“N”指以“1”为根基，有节律、有措施地向其他智能创筑行使场景找寻拓展。目前“1”包含汽车设备、锂电设置、换电设置等细分板块，“N”包含工业互联、工业零组件和医疗强壮细分板块。公司倔强看好汽车电动化、智能化的智能创筑赛道，并明了主营宗旨，进一步聚焦汽车电动化、智能化，提升资源的参加产出效用，打造公司重点角逐力。同时公司不停找寻如工业互联、工业零组件等新兴交易，将行使尤其市集化的形式筹备起色。

　　答：一是公司换电设置具备高平安，高安宁的特点：换电站to c的性子决计必要通过洪量的实行数据验证换电站的安宁性、牢靠性与平安性。而公司已有的换电处分计划完整餍足了to c运营的条件；

　　二是本事上来说，设置必要做到精准和安宁，对机电光软一体化的体例集本钱事条件高，公司正在汽车设备开发动了相应的上风（体例集成商），例如公司的高速凸轮本事、定位本事、检测本事、瞄准本事等重点本事正在换电设置上都有行使，底层重点本事能够通用；

　　三是批量交付本事强，换电设置对批量交付本事、客户效劳本事、项目治理本事条件对比高，而公司终年效劳于Tier1、Tier2的客户，蕴蓄堆集了洪量项目交付、研发治理、供应链治理和项目治理体味，撑持公司取得客户的认同；

　　四是公司纠合了一批有体味的研发团队，现正在的换电交易负担人正在换电范围拥有十多年的运营治理体味，团队其他重点职员也具备多年换电设置策画、创筑体味。公司零部件模组等方面也做好了轨范化等管事，确保量产和交付本事。

　　问：跟着行业景心胸晋升，也许会有越来越多厂商进入换电设置范围，公司何如守住本人的角逐身分？

　　答：（1）赓续依旧本事当先上风：依旧公司换电站产物的重点上风，具备高寒、沿海、高海拔区域的成熟处分计划，轨范化水平及兼容性水平等；

　　（2）开发专利壁垒：依旧本事当先上风，一经有洪量的本事储蓄、本事赓续当先、通过专利开发本事壁垒，一经做了洪量的专利筹备，维护本事壁垒；

　　答：近两年的换电财富需求发作动首是正在国内，所以公司对海表换电市集的闭切度没有国内市集高。当然，公司举动一家很早结构环球化的企业，也正在赓续闭切与领略海表的换电市集情状，倘若公司的策略客户有海表拓展的方案，公司也会踊跃配合。

　　问：换电设置预期异日有迅疾的伸长需求，公司将通过哪些步骤以符合市集迅疾伸长？

　　第一，正在产能筹备方面：①调剂现有产能：已按照各交易板块的特色对公司各出产基地现有产能实行调剂以到达最大的产能欺骗率；②优化现有产能：公司已针对调电交易特点，迅疾升级改造现有厂房，进一步优化晋升现有产能；③新增产能：探求到下降物流本钱、迅疾相应客户等规矩，运输平安等题目，公司已选址筹备新产能。

　　第二，正在人力筹备方面：①公司已对调电交易的构造架构和职员雇用做出调动与筹备并赓续落实中；②公司将以模块化，班组式形式开爆发育、培训机造，迅疾扩充成熟人才。

　　第三，正在供应链平安方面：通过对现有长交期物料开发平安库存，与重点零部件供应商开发策略团结等多种形式保证供应链平安。

　　公司从非标主动化交易形式向轨范化转型的进程中，必要或一经正在研发、出产、人才与构造形式等方面做哪些更动？

　　答：研发方面：①搭筑本事和产物平台，赓续修筑公司重点角逐力；②按照交易需求重筑IPD流程，让产物开垦多疾好省；③要点抓产物需求、筹备，确保产物投资获得商务凯旋。

　　出产方面：①提升市集需求轨范化，开发需求治理；②提升创筑交付治理轨范化，供应链治理归一化；③提升本钱治理轨范化，要点实行供应链治理。

　　人才与构造架构方面：①对付本事职员的数目布局会有转化：做产物交付的职员削减，做产物全部架构的职员扩张；②产物前端筹备开垦职员扩张；③售后职员布局发作转化：职员也许削减，也也许贸易形式发作转化；④对售前客户司理职员布局不会有大的转化，然则条件提。