民多好，昨日凌晨咱们宣布了一篇著作：《栗浩洋：松鼠AI全员工资3.5折，最中心高管0工资》。文中，咱们也对线下形式、线上形式、以及OMO形式的教培机构，实行了认识。指示民多，要做最宽裕的打算和最坏的策动。

　　“其他企业收歇，旅游公司80%的本钱、餐饮业买菜的本钱不消花了，不过咱们宇宙2千多家学校仍然要全员任事，正在线学生大增但总部都是免费反而减少本钱。”

　　“下锐意做坏人，全员3.5折工资5个月，最中心高管零工资，一月团结半折。等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，如此咱们现金流仍然能够不融资活两年。”

　　著作宣布的一天里，咱们收到了稠密教培机构的创始人/CEO/校长以及先生员工们的合切和留言。

　　栗浩洋说了全数教培机构都没敢说的实线日，《教培校长参考》独家采访了乂学训诲-松鼠AI的创始人栗浩洋，跟稠密松鼠AI的员工做了线上交换，也拿到了松鼠AI的一共员工直播集会灌音。

　　2月13日，下昼5点。松鼠AI创始人栗浩洋给一共1千多名员工召开了直播视频集会。下文用第一人称还原栗浩洋的见识。(不吹不黑，客观确凿，指望给行业带来鉴戒和忖量。)

　　谢谢民多正在大年二十七，从手艺部分、到教研部分、到校区救援及正在线行状部分，民多就中止了放假，为了疫情开展了整个的线下转线上的打算使命。我给民多鞠一躬。前几天各个部分指导和每部分的疏通，我信赖民多一司理解这日的中心。当年始末了非典，咱们的学校也是合上了几个月。一个月恐怕是几十万、一两百万的本钱，本来没有什么强大的压力。能够说，非典时，都没现正在这么苦楚。

　　那会停课也就停了，停完了自此也就过去了。不过这日分歧，客岁咱们总部加宇宙学校的发售额一经逼近20亿的周围，正在如此的一个环境下，那么这场疫情给咱们带来的影响，即是生和死的转移。

　　客岁上半年，公司本来一度面对紧急。从2018年下半年九十月份初阶，训诲部恳求宇宙的学校务必办证，不然将被合上或撤消，当时带来了一个大幅度的收入下滑，由于新的投资人操心办证危急，而老的学校须要收歇整饬，当时咱们的月收入有大体三四切切的下滑。不过，咱们扛过来了，而且到岁尾有了冲破性的拉长！跟着陆连绵续的宇宙学校办证下来，投资配共同伴创造，大的品牌机构、有足够的融资额、足够多的研发参加的机构才更容易取得相信拿到办学许可证。而大方由于资金和天资题目办不下来证的中幼训诲机构倒闭，空出了商场，使咱们宇宙学校的拉长被加快。

　　民多应当理解，客岁传说有12000多家训诲机构倒闭，也有几个独角兽公司或倒闭或跑道或事迹急急下滑。本来，不单是训诲行业，全盘互联网行业都是大幅度的低落，从阿里到华为到全数的公司，都正在清楚的裁人。客岁美团王兴说了一句线年恐怕是过去十年里最差的一年，但却是他日十年里最好的一年。

　　面临着终年的紧急和行业的题目，我能够极度自尊地跟民多说，通过咱们全数员工的艰辛全力，当然客岁上半年咱们也做了大体10%鸿沟内的职员优化，咱们有几个目标思跟民多分享一下。

　　第一个目标，用户数正在2018年一季度唯有3000个付费学生，到了2019年的一季度大体是4万多的付费学生，到了2019年的四序度有13万的付费学生。因而正在客岁的一年中，咱们公司从年头到岁尾有了一个四倍的拉长，咱们不光没有面对大幅度的下滑，又有了高速拉长。

　　第二个目标，过程咱们拓展部和校区运营部分的全力，咱们客岁11月和12月现金流达成了红利，12月是1000多万的现金红利。客岁的11月和12，月总部和宇宙全数校区月度的发售额大体是正在每个月两亿元足下，此中7000多万是总部的收入。

　　谢谢每一位员工，客岁咱们沿道熬过了对训诲行业对互联网行业有清楚离间的一年。

　　我素来又有一个首要的事变要找机会跟民多告示，即是咱们团队插足了一个大牛，挖来了百亿美金独角兽公司的联络创始人陈国环。陈国环素来阿里做了十几年，是中供铁军的发售冠军。其后被今日资金的徐新三顾茅庐挖到赶集网，之后又和赶集网杨浩涌去做了瓜子二手车。阿里、赶集网、瓜子二手车，都是巨头企业，后两家也都是百亿美金的独角兽公司。

　　陈国环客岁12月插足到公司，并组筑了打硬仗的团队。安置跟咱们的拓展部沿道，用三年时候签约两万家学校。过去五年我从来说松鼠AI要开到16万家学校，没有人剖释，而第一次见国环他就剖释，他说这不是痴人说梦，宇宙100万家培训学校，说服16万家转咱们品牌很寻常。线下悠久不会没落，哪怕非典培养了阿里和京东，现正在社会消费品零售总额依旧有70%正在线下爆发。而不仰仗AI先生，只仰仗古板先生授。